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251、绿茶与渣男

    原历史上,小米第一台手机m1大胆地砍掉了传统销售模式,只通过网络销售。

    很多人质疑这种销售模式是否能够取得成功,结果刚开售便抢购一空。

    由于一机难求,消费者抢不到手机,纷纷质疑小米搞“饥饿营销”。

    抛开这些质疑,仅从结果来看,小米的销售模式可以说是大获成功。

    也因此,洛修一直没在销售层面为小米考虑。

    现在听到蒋舒月这么说,才豁然开朗。

    未来成功的销售模式,不代表雷布斯现在就想到了。

    即使现在就想到了,也不代表他有十足的把握能够成功。

    而洛修最大的优势,显然是在网络平台的销售能力。

    不仅在双十一屡创佳绩,更重要的是他跟苹果谈下了一百万台的网络销售任务。

    我能帮苹果卖一百万台,那帮小米卖货总不成问题。

    想到这里,洛修饭也没心思吃了,只想着再次约雷布斯谈话。

    不过出于礼貌,他还得好好跟人家吃完这一顿饭。

    女人的心思还是很敏感的,蒋舒月一眼就看出洛修心不在焉,以为他又在想着女朋友,便酸溜溜地问:“这里的菜不合胃口吗?还是在想着家里的小娇妻?”

    “没有没有。”

    “别否认了,你满脸心事重重的样子,以为我看不出来呀?”

    “好吧,我承认了,不过我想的人是个男的。”

    “男的?”

    蒋舒月大为震惊!

    难道眼前这位对女朋友一片痴情的男人,他的女朋友是个男的?

    怪不得他对我一点也不动心,原来他是个gay啊!

    想到这一层,蒋舒月更加激动了。

    ……

    第二天,洛修继续约雷布斯见面。

    小米的员工们见到他后,又再一次讨论了起来。

    “他怎么又来了?”

    “很明显昨天面试通过了,今天过来入职的呗,还说会收拾打扮的人一定技术不好,你们就是以貌取人。”

    男生们明显不服,反驳说:“你们才以貌取人好吧,每天那么多人过来面试你们不关心,就只关心这位帅哥能不能留下来。”

    “不关心帅哥难道关心你啊!”

    蒋舒月没有开口,此刻她满脑子想的都是洛修口中的那位男的是谁。

    听说gay都很帅,另一位也同样很帅吧,难道帅哥都内部解决了吗?

    ……

    ……

    洛修再一次见到雷布斯。

    他现对方看自己的眼神有点躲闪,没有昨天一起聊天时那种兴奋劲。

    就好比如你约女朋友见面,女朋友不敢直视你,且眼神中带有愧疚,那很有可能她做了些对不起你的事,且十有**是绿了你。

    洛修心想,难道我被雷总绿了?

    他背着我偷偷找了别人?

    小三是晨兴的刘总?

    昨天他们会面谈了什么?

    我有什么比不上那个贱人?

    洛修把满腹的疑问压在心底。

    如果他像个泼妇一般质问对方,那只会加破坏他们之间仅存的一点感情。

    这时候得学学绿茶的手段,才有可能挽回。

    “我昨天离开的时候好像看到了晨兴的刘总,他也对小米有兴趣吗?”

    “嗯,我跟刘总很早之前就认识了。”

    哦,原来小三竟然是我……洛修茶里茶气地说:“刘总的投资眼光一直非常好,总能现潜力公司,获得高回报,不像我,在投资领域还是太年轻了,太过理想化了。”

    雷布斯程序员出身,多多少少带点直男思维,容易被绿茶所攻克。

    洛修这句话来自绿茶语录:我好羡慕你女朋友会化妆哦,不像我那么笨,连擦粉底都不会。

    意思是想告诉他,刘总这样的资本,他们所做的一切都是为了逐利,但我不一样,我们有共同的价值观,我们是为了实现相同的理想走在一起的,别忘了我们昨天一起聊《硅谷之火》的激情呀。

    雷布斯听了洛修的话沉默了一会儿,才回答说:“我更羡慕洛总你可以任性做自己喜欢的事,不像我要考虑的事情太多,不能凭自己的喜好做事,还要顾及到员工们的利益。”

    换一句话说就是:我是爱你的,无奈父母不同意,只能说是有缘无分了。

    好家伙,简直是绿茶对上渣男。

    没想到啊没想到,你这个浓眉大眼……不,技术出身的直男竟然也背叛了革命。

    果然谈感情是行不通的!

    还是谈钱比较实在!

    洛修只好翻开最后的底牌,认真地问:“雷总你是一个做事很认真的人,以往也一直做出很多广受欢迎的好产品,我是相信你以后也一定能够做出受到消费者喜欢的手机,但你有没有想过要怎么把手机卖出去?”

    “这……不满洛总,我相信酒深不怕巷子深,只要我们认真酿好酒,不怕没人知道。”

    “这我十分认同,只不过手机不同于酒,酒越放越香,而数码产品更新换代太快,我们来不及等到产品的口碑起来,这批手机就落后了。”

    “那洛总你有什么意见呢。”

    “我们现在是网络渠道销售的霸主,淘宝、京东等各大平台无可争议的第一运营商,除自有品牌外,还手握耐克、宝洁等多个国际一线品牌的运营权,前一阵子和苹果签下了一百万台机的合同,帮助他们在网络渠道进行销售。”

    洛修顿了顿,继续说:“我相信以我们的销售能力,一定可以帮小米快打开市场,你只管全心投入去做手机,只要你拿出产品,我一定能帮你卖掉。”

    雷布斯听了洛修的话,低头想了一会,才回答说:“我的设想是要做出极具性价比的产品,所以我不打算通过传统经销商出货,我不想被这些经销商层层扣点。”

    在传统渠道卖货,可能要预留二、三十个点渠道费用。

    “雷总你放心,我只需要五个点就能帮你把手机卖出去。”洛修直接给出了一个让人不能拒绝的数字。

    这意味着一台1999元的手机,只有不到一百块钱的渠道费用,这对于追求极致性价比,压榨每一个环节成果的小米来说,实在是太重要了。